By Fiona Wang • 20 March, 2020

五招为你的跨境电商写出爆款商品详情文案

一个优秀的商品详情文案需要在传达出商品重要信息的同时,更能将访客直接转化为客户。以下支招五大技巧帮助中小型跨进电商品牌写出足够吸引人的产品描述,商品秒变爆款。

1. 从客户画像开始

着手写商品描述之前,你应该先想清楚你的理想客户画像。代入他们的角色,思考他/她可能会问什么问题?你需要将潜在客户最感兴趣的那些商品特质描写清楚。同时,思考什么样的话术会引起他/她的共鸣?

让我们来看一下吱音设计品牌家具的小绅士梳妆台详情页面。

B98E9942-203D-4308-A41E-AC5C6C2B3AD0

吱音商品页展示的商品描述和详情

消费者买家具的决策过程比快消品要复杂和放慢很多,需要考虑很多因素。因此大多数客户还是偏向在线下实体店采购家具。选择线上采购的客户往往是在意购买流程的便利性。这就是为什么你需要有条理地展示出尽量多的产品细节信息。客户在线下采购家具时可以亲手对尺寸、材料、质量做清晰的确认。家具电商无法复制这个体验,但一个优秀的商品描述绝对可以帮助客户想象以上因素。在为吱音家具设计这个电商网站时,我们为了避免页面冗长,专门打造了风琴褶详情页,视觉清爽同时一键点击就可立刻获知更多细节。

2. 讲述一个吸引人的产品故事

做好这点,你可以在情感层面与潜在客户建立起某种联系。这将非常有效地将其转化为实际下单客户。

  1. 设计理念是什么?
  2. 为什么这款产品与众不同?
  3. 产品的设计打造过程是怎么样呢?

让我们以22 Factor举例。22 Factor是一个专注于可持续性环保的时尚针织品牌。他们的理想客户群是对于可持续性发展及环保非常在意的人群。对这些人群展示商品原材料和生产过程非常重要。这会与潜在客户真正建立起联系,并最终说服他们购买。在每一个商品详情页中,我们都在此再次强调22 Factor的品牌理念,在看到产品设计图片的同时,我们也给出目标客群选择该品牌商品的理由。

5 Tips to Write A Compelling Product Description That Converts 22 Factor product story

22 Factor商品详情页展示的产品故事

在每一个品牌故事中,我们都强调了品牌的故事来与浏览者产生共鸣:

  • 可持续环保材料(我们通过与伦理牧场及奢侈品牌升级再造合作获取原材料)
  • 经典设计(永恒高于潮流,我们的设计旨在成为你一生所爱)
  • 高性价比(我们薄利多销,你的每次购买都为环保作出贡献)

3. 用感官类话术去感染客户

感官类话术往往可以增加销售,因为它让观者沉浸在拥有该商品后的无限想象。比如,我们的客户Jouer,他们推出了一款纯素(Vegan)蛋糕。

5 Tips to Write A Compelling Product Description That Converts jouer-ecommerce-compelling-product-description

Jouer严格素食夹心蛋糕商品详情

这段商品详情不光描述了蛋糕的成分,更加强调了口味和质感:浓郁、顺滑,同时又很健康。感官类话术非常有感染力,因为客户可以直接想象这块蛋糕的美好口感。尝试使用这样生动的描述来吸引你的客户,比如:天鹅绒般柔软的(velvety)、顺滑的(smooth)、酥脆的(crisp)、明亮动人的(bright)。

4. 让描述简单易懂

当人们浏览页面时注意范围很有限,因此商品详情页的设计应该简单明了。以下是在设计商品详情时可以注意的一些要点:

  • 用醒目的标题吸引访客注意力
  • 列明要点
  • 保持足够留白空间
  • 放大字体让访客更易阅读,区别不同字体突出重点

谨记以上要点,让你的潜在客户无需浪费时间即可轻易获得目标信息。

5. 不要忽略SEO!

在完成关键词搜索调研后,有策略地将关键词嵌入在商品详情中。但需要留意的是千万不要粗暴地堆积关键词,因为你的商品详情始终是为人设计的,而不是只满足搜索引擎算法的喜好。你可有效地按以下规则使用关键词在你的商品详情页中:

  • 在网站URL中出现一次
  • 在商品详情标题中出现一次
  • 在详情内容中出现一至两次
  • 在图片alt标签里出现一次

总结

用吸引人的商品详情来吸引网站访客是非常值得的,它会直接且间接地影响中小型跨境电商业务的表现。希望以上这些诀窍可以帮助你打造爆款 ,确保你的不懈努力有所回报!若你有更多问题,欢迎与六趣传媒的电商及营销专家联系-我们将协助你部署适合你品牌的线上推广策略,有效提高你的网站流量,从而进一步提升销售额。

联系我们的营销专家来获得20分钟免费的建议

Complimentary consultation

MARKETING PROPOSAL

请填写您的联系方式: