Ashley Cheung By Ashley Cheung • 13 August, 2020

巧用谷歌广告附加(Google Ad Extension)信息功能

在本篇博客,我们总结了对电商来说最有效的谷歌广告附加信息(Ad extension)功能 。针对每个附加信息功能我们给出最精华的内容,帮你最大化提升其效用。这些附加信息包括:地址附加信息、全站链接附加信息,等等。

什么是谷歌广告附加信息?

广告附加信息功能是广告的好伙伴,对于改善谷歌广告活动的表现来说极为有益。 如果你还没开始投放谷歌广告活动,你可以参考我们的英文博客:谷歌广告首战告捷手把手教程

谷歌广告附加信息功能,可以理解为你能附加到广告的额外精炼信息,用以增强广告的效果。附加信息的种类有很多,每一种都会提供特有的价值,比如一些重要的额外信息、或者可以促进点击的行为召唤CTA,从而更加优化广告表现。

另外,这些附加信息功能都不需要另外付费,也不会对你的广告活动产生任何负面影响。相反,广告附加信息可以大大提升你的广告质量评分(Quality Score),进而影响你的广告排名。https://blog.virtuemediatech.com/hs-fs/hubfs/Google%20Drive%20Integration/%EF%BC%88CN%EF%BC%89Leverage%20Google%20Ads%20Extensions%20For%20Your%20Ecommerce%20Store-1.jpeg?width=409&name=%EF%BC%88CN%EF%BC%89Leverage%20Google%20Ads%20Extensions%20For%20Your%20Ecommerce%20Store-1.jpeg以下我们提炼了一些你可以植入进谷歌广告的附加信息功能种类。附加信息功能应用得越得当、点击率就越高,广告质量评分也能从中获益,大大提高广告的投入产出比。

电商首选的8大高效谷歌广告附加信息功能

  1. 1. Sitelink 附加信息

  2. 这个附加信息让你可以添加更多摘要,可当作行为召唤CTA使用。你可以在你的标准Ad文本下面同时推广你的某个登陆页面。一旦点击,用户就会被导向你官网上的某个目标页面。

    https://blog.virtuemediatech.com/hubfs/Google%20Drive%20Integration/%EF%BC%88CN%EF%BC%89Leverage%20Google%20Ads%20Extensions%20For%20Your%20Ecommerce%20Store-Aug-04-2020-04-45-26-76-AM.png

     

    谷歌广告会显示你希望展示并且允许用户快速前往的那些关键页面链接。这可能是你的博客页、报价页、联系信息等等,一般这些页面都包含了用户最关心的内容并且直接影响他们的购买决策。你也可以加入一些显示品牌故事等与众不同的链接信息,力求在竞争中脱颖而出。

  3. 2. 召唤 (CTA) 附加信息

  4. 召唤附加信息让你可以在广告文本中展示一些相关优惠和推广信息,进一步推动搜索用户点击你的广告。这些附加信息本身不可点击,但却可以用一些额外优惠刺激用户浏览你的广告登陆页面。

    https://blog.virtuemediatech.com/hs-fs/hubfs/Google%20Drive%20Integration/%EF%BC%88CN%EF%BC%89Leverage%20Google%20Ads%20Extensions%20For%20Your%20Ecommerce%20Store-1.png?width=261&name=%EF%BC%88CN%EF%BC%89Leverage%20Google%20Ads%20Extensions%20For%20Your%20Ecommerce%20Store-1.png
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  6. 3. 结构性摘要Structured Spinnets 附加信息

  7. 结构性的摘要附加信息让你在潜在用户点击广告前,加入一段关于产品和服务的简要说明。

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    这个附加信息的目的在于向用户解释你的产品类目、风格或者你品牌提供的服务等等。这个信息对于搜索用户来说很重要,因为他们不用登陆你的官网就可以一目了然了解到你是谁以及你卖什么。

    这种结构性摘要不光引人注意,可以增加相关点击率。所以突出你的品牌独特性价值。

  8. 4. 价格附加信息

  9. 价格附加信息允许你在广告中直接展示某些推广、产品、服务的价格,还附带一些简要的相关信息。一般都以轮播卡片的形式出现在你的广告底部。

    这对于提高品牌竞争力是相当有利的。价格是影响消费者购买决策的关键因素,有很大影响力。直接展示价格,如果价格符合搜索用户的心理区间,点击率就会大大提升,避免他们流失去竞争对手的广告。

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  10. 更值得一提的是,因为谷歌广告是点击付费PPC模式,所以你不希望你的点击是没有转化率的。价格附加信息在这情况就可以起到关键“过滤”作用。

  11. 5. 推广附加信息

  12. 节日季或销售旺季都是使用这个附加信息功能的好时机。你希望标题中就提到推广优惠的力度,这样确保你的信息可以被搜索用户所注意。推广附加信息特别适合突出一些在主广告之外的特殊优惠及折扣,而且突破了主广告的标题字数限制。若要设置一个推广附加信息,你只需要选择一个应用场合以及相关日期,然后,根据情况选择推广方式:如返现、折扣等等。你也可以增加一些选择性的推广码,或者“订单价值满xxx即赠xxx”等条件。

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  13. 对于电商品牌来说,推广附加信息甚至还有一个时间计划设置,你可以提前规划好推广附加信息的安排,避免临阵磨枪的慌乱。

  14. 6. 卖家评分 (Seller Rating) 附加信息

  15. 你可能之前看过卖家评分附加信息,通常在搜索广告中评论星。如果评分优良,在搜索用户点击你的广告之前,你就已经展现了高可信度,并且可以赢过竞争对手。

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    然而,要想激活这个附加信息,你的官网需要具备一个买单流程,包括一个订单确认页面,同时确保你已经符合所有谷歌客户评论政策。另外,你还需要在过去12个月内在每个国家拥有100条真实无重复的评论,并且平均评分在3.5星以上。这样你的卖家评分就会显示在该国家的搜索广告中。

    卖家评分附加信息有很多益处:这会向消费者证明你的品牌提供高质量的产品,从而提升点击率、降低点击成本,也可以吸引更多高质量的销售线索。

  16. 7. 图像附加信息

  17. 最近,谷歌开发了图像附加信息,让广告主可以展示跟广告内容相关的图片,从而更吸引客户。图像附加信息还在测试中,很快会上线。

    这个附加信息不但可以通过登录页的图片加强文字广告的效力,还可以提高整体广告质量和评分。一旦评分提升,你的广告在谷歌上表现会大大改善从而提高投入产出比。

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    而且惊喜的是,谷歌的图像广告附加信息是动态附加信息,这意味着你不需要直接操控这个附加信息的具体内容,谷歌会自动帮你做决定,从广告登陆页面中抓取最合适的图像,配合你的文字广告。 

  18. 8. 地址和电话附加信息

  19. 当你有线下门店或者展示厅的时候,地址附加信息就非常重要。它能将线上搜索意愿与你线下的流量连接起来。

    通过地址附加信息,你可以将门店电话、营业时间和地址都嵌入你的谷歌广告中,这样一来搜索者用谷歌地图就可以轻易找到你。这同时也展现了你的公司真实性,从而让客户更能信任你。这个设置非常简单,将Google My Business(GMB)账户直接连接到你的谷歌广告即可。这样门店地址就可以在谷歌广告搜索结果中直接作为地址附加信息展现出来。

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    电话附加信息对于某些商业形态来说也很有用,前提是你有能力应对客户的电话,比如各类服务预约、各类咨询问询等等。这个附加信息让你可以将电话号码嵌入文字广告中,方便客户直接与你取得联系。一般你的电话号码都会出现在广告的顶端,紧跟网站域名地址。

    另外这个附加信息还有个亮点:当用户在手机上搜索的时候,电话号码是可以点击的,只需要两次点击,潜在客户就可以直接电话你。

    如果电话是你的主要销售线索来源的话,这一功能尤其重要。同时,手机搜索的用户往往比较急于得到结果,电话附加信息便利性对于这些用户非常重要,这就为这个功能赋予了更多价值。

  20. https://blog.virtuemediatech.com/hs-fs/hubfs/Google%20Drive%20Integration/%EF%BC%88CN%EF%BC%89Leverage%20Google%20Ads%20Extensions%20For%20Your%20Ecommerce%20Store.jpeg?width=351&name=%EF%BC%88CN%EF%BC%89Leverage%20Google%20Ads%20Extensions%20For%20Your%20Ecommerce%20Store.jpeg

结论

谷歌广告附加信息对于电商来说绝对是双赢之选。这不但不会增加任何成本,应用得当还可以有效得提高你的广告活动表现。如果首次设置谷歌广告,确保先从上文提到的两篇博客中学习基本操作步骤,然后进一步优化谷歌广告。若你还有更多相关问题,欢迎随时与六趣联系

 

 

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